中国卖家注册开店入驻亚马逊跨境电商，1套资料即可注册亚马逊热门海外站点

亚马逊目前已向中国卖家开放20大海外站点，数十万中国卖家已成功加入，依托400多个全球运营中心，商品能配送至200多个国家和地区，同时可触达全球2亿Prime会员及数亿活跃用户。过去几年，在亚马逊完成品牌注册的中国卖家数量增长了40倍，为中国卖家打造全球品牌提供了广阔空间。

新卖家入驻可享受“新卖家入门大礼包”，其中包含多站点超25万美金销售额返还的福利。首年或首100万美元品牌商品成交额可获返还，最高达52500美元，规则是前5万美金销售额返还10%，之后的品牌销售金额返还5%。若使用亚马逊物流（FBA），能减免运输入库费用，还可获得50美元亚马逊商品推广广告折扣券，同时解锁亚马逊品牌工具，启动全方位品牌权益保护。

为帮助新卖家快速上手，亚马逊提供“新卖家黄金90天指南”，新账号在90天内按指南操作，出单速度更快，1年内销量有机会实现超10倍增长。还有100日亚马逊新卖家入驻指导，涵盖6个开启跨境电商的步骤、选品及趋势指南、一站式注册全指导等内容，帮助卖家提前准备注册资料、了解注册流程，顺利开店。

亚马逊20大海外站点覆盖多个地区，不同站点各有特点，卖家可根据自身业务规划选择目标站点：

北美站：包含美国站、加拿大站，是亚马逊成熟且流量庞大的站点，消费能力强，适合多种品类入驻。

拉丁美洲站：有巴西站、墨西哥站，新兴市场潜力大，当地对性价比高的商品需求旺盛。

欧洲站：包括英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站、爱尔兰站，市场规范，消费者对品质要求较高，需关注当地合规政策。

日本站：消费者注重细节与品质，重点品类包括美妆、家居、母婴等。

澳洲站、中东站（阿联酋站、沙特站）、新加坡站、印度站：是有增长潜力的站点，新加坡、中东和印度4大新兴站点，目前入驻可享限时免月租活动。

亚马逊对卖家开放的品类达20多种，大部分品类无需事先审批即可销售，部分特定品类需注册专业销售计划且获得亚马逊事先审批。卖家在选品前需明确产品目标对象、自身供应链资源优势，确认产品符合目标站点特性及当地合规可售卖要求。可借助亚马逊官方选品工具，如商机探测器、选品指南针，了解热卖高需产品及潜力产品趋势，判断细分市场体量、增长趋势与竞争力，挖掘适合自身发展的新选品。

在亚马逊开店，一套资料开通20大站点仅需39.99美元月租。

销售佣金

亚马逊商城按不同品类收取不同比例销售佣金，部分站点部分品类还设有最低销售佣金，取百分比计算得出的佣金或最低销售佣金中的较高者。

墨西哥站：母婴类（婴儿服装除外），价格低于200.00墨西哥比索的商品收取8.0%佣金，高于则收15.0%，最低佣金8.00墨西哥比索，摄影摄像类佣金10%，最低8.00墨西哥比索。

日本站：图书、音乐、DVD、视频类佣金15%，电子产品（影音设备、手机）、摄影摄像、电脑类佣金8%，（电子产品、摄影摄像和电脑）配件佣金10%，最低50日元。

印度站：汽车类中，头盔、油和润滑油等品类佣金6.50%，轮胎和轮辋5%，两轮车、四轮车和电动车2%，婴儿用品类，商品价格≤1000的佣金6.0%，＞1000的8.0%。

英国站：墙材制造佣金12.24%，最低0.25英镑，亚马逊设备配件佣金45.9%，最低0.25英镑，母婴（婴儿服装除外），总销售价格不超过10.00英镑的商品收8.16%佣金，超过则收15.3%，最低0.25英镑。

新加坡站：汽车行业佣金10%，最低0.43新元（不含消费税）、0.40新元（不含消费税），婴儿用品，总售价不超过20新元的产品佣金8%，超过则10%，最低佣金同汽车行业。

澳洲站：汽车用品佣金9%，图书15%，美妆类，亚马逊物流选品中，总销售价格不超过20澳元的商品收7%，超过则12%，其他选品超过20澳元的收15%。

其他成本

物流费用：卖家可选择“卖家销售，亚马逊配送”或“卖家销售，卖家自配送”。

广告推广费用：为获取流量、触达消费者、促进销量转化，卖家可投入广告推广费用。亚马逊广告采用按点击付费、竞价模式，卖家可自主设置顾客点击广告时愿意支付的最高金额。

卖家成长服务：亚马逊提供1v1专属顾问服务（付费），为新卖家提供账户定位、选品、商品详情页面优化及促销推广全过程服务，减少前期试错成本。

退款手续费：若向已完成订单且收到付款的买家退款，亚马逊会退还该订单商品的佣金，但会减去原始订单的退款手续费（最多5.00美元或佣金的20%，以较小者为准）。

清单费：若大量活跃的非媒介类商品12个月内未出售，亚马逊对每个合格商品收取每月0.005美元费用（前10万份清单免除费用），用于支付编目成本。

注册所需资料

所有资料需真实完整，若资料不完整或不真实，将无法注册成功，信息发生变化时需同步更新。

1、公司营业执照彩色扫描件

2、法定代表人身份证件彩色扫描件或照片

3、可进行国际付款的信用卡/借记卡

4、最新的联系方式，包括联系人的电子邮箱地址、电话号码（建议填法人电话）、公司地址及联系电话。

5、用于接收付款的银行账户，一是国内银行账户，二是海外/香港的银行账户，用当地货币接收亚马逊销售款，三是第三方存款账户，三选一即可。

账户注册指南

注册前需准备好上述所有材料，仔细阅读亚马逊官方注册指南，避免填写失误。需填写的资料主要包括公司所在地国家、类型、名称，注册号码、营业地址、法定代表人姓名、主要联系人电话号码，法定代表人身份信息及地址、受益人信息，信用卡信息、收款账户信息，店铺、产品信息。

不同站点注册流程不同，亚马逊为20大站点准备了详细注册流程指导，卖家可下载对应站点的注册指导，如北美站点、欧洲站点、日本站点等，按指导完成注册。注册站点时，可同步扫码添加运营经理，入群获取注册指导和其他扶持资源。

注册后运营准备

上传商品完善Listing

商品详情页（Listing）是商品直观展示方式，也是买家全面了解商品的有效途径。新卖家可学习《上传商品Listing基础课程》，若想提升Listing制作及优化技巧，可报名官方讲堂网课《详情页制作及优化》。

安排物流准备发货

物流配送质量影响买家满意度和销量，选择亚马逊配送（FBA），需涉及头程物流、仓储分拨、尾端派送三个环节，亚马逊在这三个环节都有相应解决方案，帮助卖家解决跨境运输难题，减轻运营压力，让卖家能专注于选品、优化商品详情页。

注册品牌打造形象

在亚马逊注册品牌，新卖家能获得更多品牌和商品曝光机会，给消费者提供信心，帮助前期冷启动，还能享受亚马逊提供的30+全方位品牌打造和保护工具，避免假货跟卖，推动店铺快速起量、引流出单，进一步扩大品牌优势。